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买车砍价要注意这些地方?

2017-12-04 来源:汽车资讯

一、购车准备要做足
在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。   俗话说得好,不打无准备之仗,知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候,或是竞品优惠?#27927;?#26102;市场压力?#27927;?#30340;时候。此外,还应该了解更多关于意向车型的资讯,以免被销售忽悠。
 
现车充足、实力?#27927;?#30340;4S店应作为重点砍价对象。   往往某个地区的4S店有很多家,由于经销商实力与库存量的不同,各?#19994;?#20248;惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈,这样我们在去之前就需要做简单的筛选,大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解,现车充足、实力?#27927;?#30340;4S店应作为重点砍价对象。 
 
  
二、熟人买车询底价
 
通过经销商的熟人买车,或是让他们给您提供?#34892;?#30340;购车指导。   倘若在你身边有在经销商工作的熟人,那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌,他们也多多少少会了解当时大概的市场行情,而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外,他们对同地区的经销商情况也比较了解,可以给你推荐一个更有砍价可能的店。当然,前提是你们真的是够朋?#36873;?/div>
 
往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些,能给一个相对较低的价格,可作为参考。   此外,如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他?#21069;?#24744;咨询一下,往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些,能给一个相对较低的价格,可作为参考。
 
  
三、进店谈价要淡定
在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。   对出色的辩手来说,除了要有充足的准备,更要有好的心理素?#30465;?#20080;车谈价同样如此,在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,运用之前准备的知识,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。
 
以近期的团购优惠政策为目标,与销售争取。 对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解,以这个底线为目标,与销售争取。
 
购车一定不要只看车的包牌价,车价、保险价以及其它价格一定要分开谈,因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。   此外,购车一定不要只看车的包牌价,车价、保险价以及其它价格一定要分开谈,因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神,以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。
 
  
四、找“托”砍价很重要
 
找个实力派或是演技派的“托”,此时销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。   相信大家听说过车托,是经销商在卖场?#19994;?#19968;些善于忽悠的人来忽悠消费者购买。但是谁说只能?#26032;?#36710;的“托”,就不能有买车的“托”了。如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”,能?#35805;?#20320;“压制”销售,或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候,销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
 
 
五、经理买车价格低
价格谈不拢不要轻言?#29260;?#21487;以找销售经理沟通
销售经理往往能够给到更优惠的价格,还能够提供能丰富的资讯。   不同职务级别不同权限必然是亘古不变的道理。而砍车价也是如此,顾问-主管/经理-店长/总经理(具体?#32771;业?#21487;能不一样),每一个级别所能给出的底价是不同的,所以如果销售有意卖您有意买,但是价格却又僵持不下,不如让销售请示一下上级,价格一定会低一些。
 
  
六、多次进店表诚心
 
据统计,消费者如果多次进店往往都能获得比较低的价格。   据统计公司的报告,消费者如果多次进店往往都能获得比较低的价格。而通过编者对经销商销售人员的采访也是如此,看来就像古人所说的只要功夫深,铁杵也能磨成针啊。 
 
  
七、保险打折按需买
 
首年保险也是购车时的一大开销。如果消费者砍价的话,4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。   砍完了车价不算完,首年保险也是购车时的一大开销。8.5折一般是保险公司给4S店的折扣,其实如果消费者砍价的话,4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。只是很多消费者忽视了保险也能砍价。  买保险时,消费者应该对自己购买的险种有所了解,按需购买,避免上一些无谓的险种,或是遗漏重要险种。对于新车,应该上?#21335;?#20027;险,包括交强险(?#19979;?#23601;必须上)、车损险(车辆损坏修自己的车,别人全责除外,?#35805;?#25324;发动机进水、玻璃和车轮的单独损坏以及车身划痕),三者险(自己有责任时三者修车或就医,保额主要取决于驾驶员技术了),不计免赔(各个险种?#21152;?#20813;赔率,为了让自己不在掏腰包,一定要上)。  此外,一些附加险也十分有必要。如果经常下暴雨,应该购买涉水险;如果停车的地方鱼龙混杂应该购买划痕险以及玻璃险;如果停车的地方治安不好应该购买盗?#32769;眨?#23545;于车上人员险可根据?#23548;是?#20917;按人数购买。而自燃险在首年不必购买,因为首年厂家是有?#26102;?#30340;。 
 
  
八、赠品求精不求多
 
对于4S店宣称的赠品来说往往都不能兑现,但是消费者可以跟销售商谈,换成更实用更有价值的赠品。   对于4S店宣称的赠品或是礼包来说往往都不能兑现并且价格标的离谱,但是消费者可以跟销售商谈,换成更实用更有价值的赠品。车身贴膜、底盘封塑、座垫、发动机护板、地胶、脚垫、封釉等装饰是大部分车都需要做的,消费者可以根据这个顺序去尽量争取。  此外,对于保养VIP工时费折扣卡一般买车都会赠?#20572;?#29978;至有些4S店只要在店里保养就可以打折,这个就不多说了。当然,如果您不打算自己验车也可以要个免费验车。还有保养代金券也是日后一定会用到的,即使?#19968;?#20844;司离购买车辆的4S店过远的话也可以转卖。
 
所有赠品?#21152;?#35813;确认给的是哪一种并且落实到笔头上,因为这些东西每一样都种类繁多,避免日后销售?#28304;?#20805;好。   还有一点需要注意的是,所有赠品?#21152;?#35813;确认给的是哪一种并且落实到笔头上,因为这些东西每一样都种类繁多,避免日后销售?#28304;?#20805;好。如果真的要不到心仪的用品,编者就建议不要勉为其难,不如折换要一些?#19981;?#30340;香水,否则日后后悔的可能性非常大。



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